Отдел продаж в компании Bonduelle в поиске дивизионального менеджера. Чем предстоит заниматься: Организация сбыта, управление и развитие продаж на территории дивизиона, путем увеличения дистрибуции, обеспечения постоянного рекомендованного ассортимента. Выполнение запланированного объема продаж и поставленных целей через дистрибьюторов и ключевых клиентов на ответственной территории Дивизиона на квартальной и годовой основе. Стратегическое планирование развития Дивизиона. Определение KPIs для Дивизиона совместно с Директором по продажам, постановка квартальных задач подчиненной команде. Эффективное управление подчиненной командой Дивизиона, контроль работы и выполнения поставленных перед ней задач. Организация взаимодействия со всеми потенциальными клиентами на территории Дивизиона (проведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами и ключевыми клиентами по условиям сотрудничества на ежегодной основе, заключение договоров, контроль исполнения обязательств, ценовой политики и поддержание выгодного и успешного сотрудничества). Обеспечение соблюдения кредитной политики Компании и контроль своевременной оплаты поставок дистрибьюторами (совместно с финансовой службой). Осуществление мер по развитию дистрибьюторской сети на территории Дивизиона, с целью обеспечения оптимального охвата существующих и потенциальных клиентов, расширение активной клиентской базы. Участие в формировании стратегии продаж и составлении бюджета. Взаимодействие с трейд-маркетингом, контроль исполнения трейд-маркетинговых активностей в зоне клиентов на территории Дивизиона. Осуществление контроля за дистрибуцией ТМ Компании и координация деятельности по мерчендайзингу и размещению рекламных материалов. Подготовка ежедневных, еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных отчетов, а также другие типы отчетов и аналитических выкладок по требованию непосредственного руководителя. Что мы ожидаем: Высшее образование. Опыт работы на позиции DSM или RSM в крупной компании- обязательно. Опыт работы в компании FMCG- как преимущество. Опыт прямых продаж и управления продажами- обязательно. Опыт дистанционного управления подчиненными на территории-обязательно. Навыки ведения переговоров- обязательно. Навыки проведения презентаций- обязательно. Продвинутый пользователь MS Excel- обязательно. Что мы предлагаем: Работа в международной FMCG компании с семейной атмосферой и классной командой, готовой обучать и растить специалиста. Квартальный бонус 30%. Корпоративный автомобиль предоставляется. Топливная карта. Компенсация питания. Компенсация мобильной связи. ДМС (расширенный, включая двух родственников). Уникальную корпоративную культуру с заботой и уважением к каждому сотруднику. Возможность быть частью компании, которая существует на рынке более 170 лет. Стань частью команды Bonduelle #офисныесотрудники |